Hi，大家，你們好嗎？
你有試過電梯演講嗎？就是要在那個狹小的空間裡面，用不到1分鐘的時間，把最好的自己展示給未來的潛在投資者或者客戶看。那篇演說的要求就是：簡短 / 簡單 以及精采。
你有經歷過嗎？我呢～就沒有真正的經歷過，只是在一些培訓場合模擬練習過，所以沒有辦法體會那種心驚肉跳的實戰感覺。
但就有聽一位真的有經歷過的同學說過，他當時滿懷期待的希望自己可以完美發揮，因為眼前的人，是他即將要面試的 / 夢寐以求的公司的超級老總，沒想到在面試路上提前偶遇了。
他說，「但是，我實在太激動，太緊張了！以至於電梯裡面我顯示聽到自己動動響的心跳聲音，之後就是我喋喋不休的不知所云。最終，大老闆禮貌的幫我按開電梯門，面試結束後，緣分也就盡了。」
如果你有經歷過電梯演講，那麼這個畫面，你會很熟悉嗎？
本來是希望自己的超能力在陌生人面前完美展現，但越是「用力」的證明，卻越讓效果適得其反。那是自己現場發揮的能力太差嗎？於是很多人就在培訓中開始抱持著這樣的 Loser心態，拼命練習。可是，我們並沒有聽到過多少成功的案例啊～
我呢，就並不推崇這個方法，甚至認為，是被錯用了這一分鐘的真正目標。
首先呢，電梯演講要求的簡短，簡單和精采，應該就好像新聞的快訊一樣，在最短的時間內，最高效率的傳達事件。它其實是一種簡單高效的表達方式，但在面對潛在客戶和贊助商的時候，這個方法往往就變成了硬銷——Hard Sale，這是令人抗拒的。
再來，我們期待電梯演講為我們獲得什麼呢？讓對方認同我們的想法，對嗎？還是讓對方認為我們的能力很強？
注意噢！這可是2個面向！
如果是希望對方認同我們的想法，那麼「信任」就是關鍵。
而如果，我們只是為了博得讚嘆，讓我們的能力得到肯定，那麼這一分鐘裡面的每一秒鐘的完美表演，就是關鍵。
可事實上，我們面對的是陌生人，而他看我們也是陌生人，陌生人之間缺少的是什麼呢？——就是信任。
是的，沒有信任作為支持，我們越是完美無瑕的表演——超強思維和幹練口才的展現，在對方看來，就都會是太過於強勢的推銷，而我們自己也並不喜歡被人推銷，不是嗎？
所以呢～不要再瘋狂迷信「電梯演講」的那種醜小鴨變成白天鵝的神奇魔力了！因為成交的關鍵，從來不是能力，而是信任。
想一想，你去市場買菜的時候，會不會常常去買同一位老奶奶的菜，你就會有答案了。
在那一分鐘的狹小空間裡面真實的畫面是，你展現更多的可能是強勢和緊張，而不是你的最佳狀態時候的那份真誠和坦然。如果你沒有辦法激發對方的信任感，你又怎樣能讓他相信，你的提案有影響力 / 你是真心想要為他解決問題的呢？
其實，不論在任何場合，信任，都會引出影響力。
好囉，那今天就好好休息，祝福你的明天，一切好運^^
「女人動起來」，我們空中見^^
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